От чего зависит успех сделки при продаже квартиры?

Рынок вторичной недвижимости только на первый взгляд живет размеренной жизнью. На самом деле его с регулярностью заведенного будильника сотрясают внутренние противоречия. Сделки с жилой недвижимостью – это всегда риск, поскольку на кону большие деньги и пользующийся спросом товар. В ходе своей работы юрист по недвижимости определяет степень риска сделки, снижает вероятность ошибки не только со стороны покупателя, но и продавца. Так, что дивиденды (сэкономленные на данной услуге средства) в разы меньше, нежели допущенная ошибка, равнозначная потере жилплощади или денег.

Сделки с недвижимостью при продаже жилья с участием юриста исключают грубейшие ошибки, допускаемые продающей стороной. Во-первых, грамотный юрист на первом этапе работы разрабатывает стратегию продажи, что позволит сократить время экспозиции жилья и в короткий период времени найти платежеспособных покупателей.

Разработка эффективной стратегии продажи заключается в постановке правильных целей, служащих фундаментом при экспозиции квартиры и выборе целевой аудитории, для которой и готовится показ. Правильно выбранная стратегия показа, позиционирование недвижимости оказывают непосредственное влияние на длительность экспозиции и заявленную цену. При выборе цели, необходимо определиться с категорией:

- продажа ради получения прибыли – бизнес (получение денег от продажи);

- продажа из-за участия в альтернативной сделке, для покупки жилой недвижимости с другими характеристиками (большей/меньшей площади, другой планировки, в другом регионе);

- продажа для приобретения нескольких квартир с меньшей площадью (разъезд).

Описанные выше варианты предполагают разработку различных методов проведения сделки.

Продажа квартиры ради прибыли, наиболее выгодный для покупателя вариант, поскольку недвижимость, как правило, не имеет обременений, и сделка характеризуется, как свободная. Продажа такой квартиры позволяет собственнику получить наибольшую прибыль, поскольку риски для потенциального покупателя в данном случае минимальны. Поскольку спрос на такие квартиры высок, то для продавца время экспозиции сокращается до минимально возможного – вариант рассматривается покупателем в первую очередь.

Вариант с участием в альтернативных сделках предполагает наличие свободной суммы, которая либо переходит к продавцу от покупателя и требует тщательно расчета бюджета многоступенчатой сделки. Для этого юрист привлекает оценщика, работа которого заключается в определении рыночной стоимости квартиры, которая выставлена на продажу и квартиры, предназначенной для приобретения. От правильности расчета цен и определения разницы зависит успех сделки и время для ее заключения.

Третий вариант требует участия в сделке грамотного специалиста, поскольку поиск вариантов может растянуться на неопределенный период. Сложность в данном случае заключается не только в ценовом аспекте, но и такого фактора, как человеческий.

Участие в сделке грамотного юриста, безусловно, поможет минимизировать возможные риски, сократить время экспозиции, решить вопросы с проверкой документов. Осуществив проверку пакета документов, юрист передает его потенциальным покупателям. От тщательности выполненной работы зависит участие в сделке заинтересованных лиц.

Кейс, передающийся стороне покупателя, включает ряд документов, в том числе правоустанавливающие и правоподтверждающие документы, архивную выписку из домовой книги, решение органов опеки и попечительства, справку из психоневрологического и наркологического диспансера, поэтажный план, кадастровый и технический паспорт, экспликацию, а также письменное согласие супругов на продажу совместно нажитого имущества.