От чего зависит успех сделки при продаже квартиры?

Рынок вторичной недвижимости только на первый взгляд живет размеренной жизнью. На самом деле его с регулярностью заведенного будильника сотрясают внутренние противоречия. Сделки с жилой недвижимостью – это всегда риск, поскольку на кону большие деньги и пользующийся спросом товар. В ходе своей работы юрист по недвижимости определяет степень риска сделки, снижает вероятность ошибки не только со стороны покупателя, но и продавца. Так, что дивиденды (сэкономленные на данной услуге средства) в разы меньше, нежели допущенная ошибка, равнозначная потере жилплощади или денег.

Сделки с недвижимостью при продаже жилья с участием юриста исключают грубейшие ошибки, допускаемые продающей стороной. Во-первых, грамотный юрист на первом этапе работы разрабатывает стратегию продажи, что позволит сократить время экспозиции жилья и в короткий период времени найти платежеспособных покупателей.

Разработка эффективной стратегии продажи заключается в постановке правильных целей, служащих фундаментом при экспозиции квартиры и выборе целевой аудитории, для которой и готовится показ. Правильно выбранная стратегия показа, позиционирование недвижимости оказывают непосредственное влияние на длительность экспозиции и заявленную цену. При выборе цели, необходимо определиться с категорией:

- продажа ради получения прибыли – бизнес (получение денег от продажи);

- продажа из-за участия в альтернативной сделке, для покупки жилой недвижимости с другими характеристиками (большей/меньшей площади, другой планировки, в другом регионе);

- продажа для приобретения нескольких квартир с меньшей площадью (разъезд).

Описанные выше варианты предполагают разработку различных методов проведения сделки.

Продажа квартиры ради прибыли, наиболее выгодный для покупателя вариант, поскольку недвижимость, как правило, не имеет обременений, и сделка характеризуется, как свободная. Продажа такой квартиры позволяет собственнику получить наибольшую прибыль, поскольку риски для потенциального покупателя в данном случае минимальны. Поскольку спрос на такие квартиры высок, то для продавца время экспозиции сокращается до минимально возможного – вариант рассматривается покупателем в первую очередь.

Вариант с участием в альтернативных сделках предполагает наличие свободной суммы, которая либо переходит к продавцу от покупателя и требует тщательно расчета бюджета многоступенчатой сделки. Для этого юрист привлекает оценщика, работа которого заключается в определении рыночной стоимости квартиры, которая выставлена на продажу и квартиры, предназначенной для приобретения. От правильности расчета цен и определения разницы зависит успех сделки и время для ее заключения.

Третий вариант требует участия в сделке грамотного специалиста, поскольку поиск вариантов может растянуться на неопределенный период. Сложность в данном случае заключается не только в ценовом аспекте, но и такого фактора, как человеческий.

Участие в сделке грамотного юриста, безусловно, поможет минимизировать возможные риски, сократить время экспозиции, решить вопросы с проверкой документов. Осуществив проверку пакета документов, юрист передает его потенциальным покупателям. От тщательности выполненной работы зависит участие в сделке заинтересованных лиц.

Кейс, передающийся стороне покупателя, включает ряд документов, в том числе правоустанавливающие и правоподтверждающие документы, архивную выписку из домовой книги, решение органов опеки и попечительства, справку из психоневрологического и наркологического диспансера, поэтажный план, кадастровый и технический паспорт, экспликацию, а также письменное согласие супругов на продажу совместно нажитого имущества.

« назад

Новости

16/09

2013

Скоро выборы
Источники в Правительстве Московской области сообщают, что выборы главы города Королёва - дело решенное. В начале следующего года у нас может начаться "театр абсурда", как в Пушкино в наши дни... Итак, городское поселение Пушкино Московской области...

15/09

2013

Цены станут ниже
Так, при проверке в 'Аптеке под аркой' ООО Торговый дом 'Мегафарм' установлено, что в нарушение требований Федерального закона 'Об обращении лекарственных средств' предельные розничные цены были завышены в отношении 25 наименований препаратов, включенных в список жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, сообщили в Прокуратуре.

все новости

Интересно

Статьи

Какие плюсы аренды виллы на Корфу?
Кто не мечтает арендовать дом на берегу моря на Корфу и наслаждаться каждый день великолепными пейзажами? Чувствовать утром дуновение морского бриза и ароматы оливковых деревьев? Отправляться на живописные райские пляжи, где кристально чистая вода?

Зачем юрист при приобретении недвижимости?
На первый взгляд кажется, что покупка недвижимости не такая уж сложная задача. Многие, мечтая о расширении своих «скромных квадратов», даже представления не имеют, сколько в этом деле кроется подводных камней, и не дай бог пропустить что-то важное при покупке жилья. Кажется, что когда есть деньги, то квартиру найти просто пустяки, а о привлечении в это дело адвоката или юриста даже не подумали.

все статьи